【招商文案】特别吸引人的招商加盟文案怎么写

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所属分类:投资理财

11月3日,由创业家生意学院和湖北醉三峡电子商务有限公司协同举办的“2018自主创业家·生意学院(宜昌)社群营销交流会”在宜昌醉三峡大学生创业孵化基地取得成功举行。

此次主题活动,邀约了花点时间新零售业务部经理沈洁、金管家创办人洪宇、极客控股集团创办人/CEO李亚杰、唱吧麦颂执行总裁伊鸣及其商界精英高级副总裁易涛,几个嘉宾各自就分别行业的经商之道开展了共享。

大会上,极客控股集团创办人/CEO李亚杰发布了名为《新零售品牌如何做好招商加盟》的主题风格演说。他表达,要想把当地品牌引向全国性,一定要保证:1、带队伍、借势能、无风不起浪;2、强修品牌武学,新品牌要借势;3、安不忘危,勿忘初心。另外,他还注重,要想搞好招商加盟,一定要掌握六大关键因素。第一,营销推广品牌,务必要设计方案N版不一样创意文案;第二,擅长的人做擅长的事,不擅长的全业务外包。第三,勇于秀巨头。第四,招商合作方式的制订务必自主创新。第五,搞好百度搜索百度搜索推广。第六,重视技术要求、品牌堡垒、销售市场关注度和明星效应。

【招商文案】特别吸引人的招商加盟文案怎么写

极客控股集团创办人/CEO李亚杰

下列为现场嘉宾讲话纪实,经商界精英编辑整理删剪后公布:

怎样把当地品牌引向中国各省?

第一,带队伍,借势能,无风不起浪。现在是网络时代,所有人想掌握你的新项目、你的品牌、你的公司,一定是根据百度问答来检索你的品牌。再小的品牌都应当有自身的营销推广和包裝。新项目初期,先要构建起高层的网络舆情,一定要在百科、文库百度、关键字等,在各大网站开展自身的品牌遮盖,那样,才可以让顾客或是加盟商第一时间掌握你品牌的情况下,对你有一个反面的很好的印像。

第二,今日你是一个小品牌,或是你是一家店,或是给你方案想干加盟连锁加盟,再换句话说你早已在做招商合作连锁加盟。一定要在企业內部学起,一切琐事全是大事儿,大到你的微信公众平台,小到你的微信朋友圈,永不放弃一切一个可以给品牌包裝、营销推广和曝出的机遇。

第三,做招商合作连锁加盟,第一批高净值人群的种子用户一定要提早收种,它是最有可能变成潜在性加盟商的,由于他的品牌满意度和品牌认同度是很好的。

第四,永不放弃一切一个有营销推广使用价值的机遇,假如大伙儿想干连锁加盟招商加盟,一定要还记得不重C端做较弱,不看重B端活不久 ,也就是每一个跟你协作的加盟商,跟你协作的小伙伴,全是在为他的顾客根据你的品牌做作业来完成你的消費服务项目或是是产品与服务,每一次有营销推广使用价值的机遇都绝不能放弃。

第五,用具体实例去证实被认证过的赢利销售市场,有很多方式会证实,这一新项目是取得成功的,这一新项目早已在赢利或是将来可持续的赢利。因此,当你的品牌是沒有被认证过的赢利销售市场,那么就不必刚开始你的连锁加盟加盟方式。

要想他人掌握你,你一定要有归属于自身的微信公众平台,这种全是专用工具型的,另外,还要在PC端和网址上,开展相关内容的官方网站构建,随后从自身1.0方式的招商政策刚开始。即今日你提前准备让加盟商跟你协作,你怎么服务项目你的加盟商,你给加盟商制订哪些的加盟现行政策,加盟现行政策里边将会也有担保金,也将会也有服务费和品牌服务费这些,它是多层次的。

第六,合同书的制订,如果你要刚开始做连锁加盟加盟时,一定要制订一个十分认真细致的合同书。合同书的制订,假如你是许可加盟,你可以紧紧围绕着许可加盟的模版合同书制订。当你一开始做供应链管理服务项目或是是做品牌加盟,能够 制订一个十分认真细致的合同书。

招商加盟的六个关键因素

当你今日要刚开始做招商加盟,有六个关键因素,是大伙儿要考虑到的,而且可以应用上。

第一,营销推广品牌,务必要设计方案N版不一样创意文案,招商页面假如干了广告推广,在网页搜索上,务必有一个专享的网页页面。第一版一定要有一个招商信息网,加盟商信息内容的通道,那样也有大量的对于掌握你新项目的加盟商能找到你的新项目,你可以尽早地与他开展沟通交流,对新项目开展下一步的商议和沟通交流。

第二,擅长的人做擅长的事,不擅长的全业务外包。大伙儿在做好自己店面的情况下,例如在开店选址上应考虑到加盟商的盈利,在室内装修上应找十分技术专业的第三方装修公司。要把较大的活力聚焦点在如何服务周到加盟商,如何让加盟商在这个做生意上,大量的聚焦点于市场销售和赚大量的钱,因此,不擅长的地区早期不必去碰,要把擅长的供应链或是做事后运营管理搞好。

第三,勇于秀巨头。有很多新项目可能是取得项目投资或是是有大牌明星参加,例如,用花一点时间的微信公众号时候发觉高圆圆项目投资的,这一点就特别好,他人记牢花一点时间时,最先高圆圆在他心里便是标记。因此,大伙儿在做品牌连锁加盟的情况下,一定要还记得一切跟你造成协作的知名人士,不论是你的投资者,是你的客户,一定要勇于把他秀出去,那样针对将来的潜在性加盟商也是一个特别好的助推。

第四,招商合作方式制订务必自主创新,务必具备多元化和颠覆性创新。如果你今日做一个新项目时,假如還是传统式的逻辑思维,不容易许多人跟你玩,由于这一时期要取代一些传统式的东西。当你不可以在传统式的基本上来自主创新,出示大量的升值或是事后的服务项目,你招商合作取得成功的概率或是加盟商赢利的概率不容易很大。

第五,重视网页搜索。各大网站的营销推广遮盖,一定要把百度搜索当做一个非常好的竞技场,假如在百度上,你的一个不喜讯或是负面新闻,将会会造成大伙儿针对这一品牌的提出质疑,将会挑选上便会有一些周期时间。次之,纸版的品牌指南、店铺管理指南或是是加盟现行政策指南、经营管理手册,这种全是务必有的,主要是具有一个掌握的目地,想掌握你品牌和掌握你新项目的潜在性加盟商,五行是务必的,假如五行缺內容,那么就缺哪一块补哪一块。PR、各大网站遮盖、用户评价各大网站遮盖、百度搜索加挪动竞技场,当你的品牌没有一个好的故事,便会给你倒在起跑线上。

第六,技术要求、品牌堡垒、销售市场关注度、明星效应、论述品牌的创业商机。假如今日要起动招商加盟连锁加盟业务流程,一定要建立自身企业的招商团队,如果不方案把招商合作交到合作方来做,自己来做,你务必要有一个中高层团体的引领者来承担新项目,可能是CEO,可能是招商合作主管,也可能是高级副总裁。当大伙儿建立这一团体时,一定要定岗定编、定责、定每日任务,这一团体的建立大部分是主管带主管,主管带基本话务工作人员,在这个基本上话务绝大多数根据和顾客信息交流,变换到邀请开展促使和平谈判单。主管综合全局性,承担每个月、每一个一季度、半年的每日任务和結果的审批,在定岗定编、定责、定每日任务时,KPI一定要和全部新项目的成本费挂勾。

强品牌和新品牌的招商加盟窍门
 

强品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的强品牌,可能在全国的直营店做到了100家以上,加盟店也做了400家以上,这种强品牌可能大家都都知道,也都去体验过服务,并且深入人心。这种项目在做招商时,首先,政策是都不会调整,铁打的政策、灵活的招商,主要是资源类的,看谁有更好的场地资源,谁有更好的本地资源就跟谁合作,即低头招商、强势运营。

基本上这种品牌有可能都是托管制的,品牌方到你的地方你负责投资,投资完以后品牌方来管理,这是一个强管理的状态,这种品牌知道自己要什么加盟商,所以在招商时,要搞清楚你想要的加盟商的硬标准。

新零售品牌,选择的商铺都是最好的地段。选择这种地段时,当他的经营或者运营出现一些问题时,作为总部一定要最快时间的提供服务,因为一个旺铺最终因为自己的运营能力或跟总部的合作关系不能很好运营,这对于品牌来说是巨大的损失。所以,一定要重视对旺铺的支持。

现场坐的朋友的可能更多的都是新品牌,新品牌只要有十家直营店的保证,在三四线城市,就可以考虑进行阶段性的扩张,新品牌要么模式颠覆、要么技术颠覆、要么渠道迅速,这三个至少要占两个,而且一定要渠道迅速。如果渠道不够迅速,会导致成长周期性长。

阶段性有三个重要内容,即阶段性招商、阶段性政策、目的性招商。阶段性的政策是1.0时,要先建立起第一批加盟商、合作伙伴,很多品牌在招加盟商时,都会考虑价值观是否一致,品牌是否一致,后期能否长期合作,从一个单店做到两个店,然后做到五个店,甚至能覆盖一个地区。有什么问题摆出来,双方进行沟通,解决问题,再开始合作。

前期,要多渠道招商,包括资本的加持,如果资本进场会提高你招渠道商和合伙人的速度,同时多渠道的招商也让你不仅仅局限于线上广告和线下活动,这对创业者是一个特别好的招商合作的机会。

新零售品牌必须倾尽全力拿下核心点位,能使招商如虎添翼。比如,如果你想把售卖机放到一个点位上,以前商场可能一个月租金2000元,现在一个售卖机厂放到类似万达这样的商场要5000到8000。今年的无人零售市场太多了,变成资源方,拥有点位资源方变成一个强势方,变成一个甲方。所以未来不仅仅是售卖机,各行各业都会遇到这种问题,就是怎么样跑马圈地,把核心的优质点位占下来。

招商连锁的4个阶段

第一阶段,合理化花钱,千万别花冤枉钱。比如,千万不要听到有人说要做一个官网需要很高的费用,做一个微信公众号 小程序需要更高的费用,前期这些费用大家多多去问问,选择一些专业的机构,其实费用没有想象那么高,整个1.0费用还是很合理。不要把前期的工具费用一下就花了五十万、一百万。接下里,租金、投广告,发现自己没钱了,或者说自己资金链不充裕了,所以第一阶段很重要。

第二阶段,招商速度要够快,运营团队要及时迭代1.0到4.0的服务,当然也可能是5.0,随时迭代自己才能更好地服务加盟商。如果招商盈利性不好,很容易陷入一个招商的困难,而一个好的可持续的生意,并且加盟店都很不错,这样的机会成本就比较大。

第三阶段,竞争对手无底线、恶意的诋毁,保证加盟商盈利,内部负面情况恶性循环,这就是一些恶意的竞争对手去诋毁你。你要考虑,第一,自己认为诋毁可能更多的是你的品牌不好,这时你要有相应话术和回复给到加盟商。第二,后期它跟你打价格战,如果你的合作费用是10万,那你打3万的费用或者1万费用或者免费,这时可能会有一些负面影响,这一定要紧急去解决。我们做的这个事情和其他品牌做的事情是不是一路人,如果不是一路人,不要考虑创业路上有牛鬼蛇神。如果是一路人,就不要讨论那些牛鬼蛇神的那种小公司,短暂的公司,短暂的品牌。

第四阶段,签合同时,一定要确定好合同的内容,找专业的法律咨询顾问把你的合同签清楚。确定招商政策,不要朝令夕改,招商要有底线,有原则。

最后,李亚杰表示,不会招商天下无商,学会招商迅速扩张。